Cum sa stii ce afacere online sa incepi

Te salut din nou! 👋

Astazi o sa iti arat un mic truc pe care il poti folosi daca ai nevoie de inspiratie ca sa pornesti afacerea ta online si mai ales cum sa o diferentiezi de concurenta.

Aceasta metoda te poate ajuta mai ales daca esti intr-un domeniu comun si inca ai teama ca piata e saturata sau nu stii cum sa te diferentiezi de ce exista deja in piata. Daca nu faci asta, te vei lovi de 2 aspecte:

• clientilor li se va parea scump ce vinzi (se indreapta catre concurenta)

• se decid greu daca sa cumpere de la tine

Fiindca de cele mai multe ori e greu sa vii cu abordari noi sau alte persective intr-un topic anume, cele mai multe afaceri doar "recicleaza" ceea ce deja exista.

Azi iti arat insa cum poti sa faci lucrurile diferit, pe modul rapid. 👇

Cele 2 metode prin care sa te diferentiezi

Sa zicem ca vrei sa iti faci o carte de vizita online. O simpla cautare iti da in Google peste 30 de site-uri unde poti face asta.

Deci, cand vorbim de o pozitionare online, cum anume iti expui ideile si serviciile ca sa fii diferit (cand toti vor sa vanda acelasi lucru sau acelasi serviciu)?

Vestea buna e ca poti face asta. Nu ai nevoie sa alt serviciu, nu trebui sa vii cu ceva nou si nici sa lasi pretul jos ca sa poti intra in piata.

1) transforma oferta ta intr-una mai generala; ideea ta versus o situatie noua

2) ataca la nivel micro; analizeaza ce implicatii sunt la nivele inferioare

Nu presupune un mare efort si poti sa iesi in fata pentru ca majoritatea NU face acest lucru.

Transforma ideea ta intr-una generala

Afacerea ta online se construieste pe ceea ce stii tu sa faci, dar si prin modul in care ii inspiri pe viitorii tai clienti. Deci, scopul tau este sa explici, sa arati, sa educi si sa ii determini pe oamenii sa isi faca o carte de vizita ( ca sa ramanem tot la serviciul de mai sus).

Nike face cu succes acest lucru. Reclamele lor nu promoveaza haine si produse, ci un stil de viata.

Toate echipamentele Nike devin astfel instrumentul prin care tu iti atingi nivelul atletic dorit. Produsele devin secundare unui stil de viata activ si nu sunt promovate in mod direct.

In cazul nostru, tot ce ai de facut este sa oferi clientilor optiuni de care se pot folosi in paralel cu main business. Spre exemplu:

• o cafenea isi poate face niste carti de vizita si cu un QR code care sa trimita pe shopul lor online

• poti face o colaborare cu un serviciu de print si in momentul in care clientii aleg sa isi faca designul cu tine sa aiba un discount la printarea cartilor de vizita sau le poti genera unele virtuale

• foloseste-te de trendul social responsability si generezi carti de vizita virtuale prin care sa oferi statistici sau posibilitatea celor care acceseaza cartile de vizita online sa creeze o baza de date etc.

Sigur, am venit cu aceste exemple pe tema de mai sus cu cartile de vizita, dar poti sa adaptezi daca vrei pe business pe care il doresti. Fa-ti o lista cu ceea ce face afacerea ta pentru clientii tai si apoi gandeste-te la cateva lucruri secundare pe care le poti integra pentru a-ti extinde influenta si targetul.

O data ce ai aceasta lista, cu siguranta iti va fi mai usor sa explici cum poti sa ajuti mai bine clientii.

Ataca mai mult in micro nisa

Acum, poti lua ideea ta si sa expui clar motivul pentru care un client ar apela la tine si te-ar alege inaintea unui concurent.

Majoritatea builder-elor online spun simplu "hai sa iti creezi rapid o carte de vizita". Ce poti face?

Pai, sunt 100 de variante prin care poti sa transmiti clientului ca poate lucra cu tine pentru niste carti de vizita digitale. In primul rand trebuie sa stii sa pui intrebari si sa incepi de la DE CE-urile clientului:

• de ce? pentru ca imi este mai usor sa ma conectez cu oamenii in online'

• de ce? ca pot sa dau share mai usor la un fisier optimizat decat sa scriu mereu datele mele de contact

• de ce? pentru ca pot sa atasez un link cu site-ul meu de prezentare si sa vad cati l-au accesat

• de ce? pentru ca e mai comod si scap de problema cu cartile de vizita pe care nimeni nu le mai foloseste

Concluzie

Cand te gandesti sa pornesti o afacere online, gandeste-te in asa fel incat sa o faci diferita.

Ofera clientilor tai directii noi in asa fel incat sa te tina minte si sa le fie usor sa te gaseasca. Va fi mult mai usor sa ai un serviciu premium in situatia asta.

Daca esti in situatia in care vrei sa pozitionezi diferit, da-mi un mesaj si voi fi bucuros sa iti dau cateva directii care sa te ajute in structura.

Citesc toate mesaje si mailurile pe care le primesc.

Daca ti se pare folositoare informatia din acest newsletter trimite-o si tu unui prieten sau coleg. Sunt sigur ca vor aprecia si in felul asta putem creste o comunitate de oameni care isi doresc mai multe de la antreprenoriatul online.

Ne vedem saptamana care vine,

Adrian