Cum sa te pozitionezi in piata cu o strategie eficienta

Salut, articolul de azi l-am inceput saptamana trecuta, dar am decis sa il aman pentru weekend pentru a adauga unele lucruri care mi se par importante pentru cei care isi pregatesc un startup.

Cam asta e povestea pe rewind.

Acum cateva luni un client m-a intrebat daca merita sa isi lanseze un curs online si sa inceapa sa fie cat mai activ digital. Evident, a inceput sa ma bombardeze cu intrebarile:

• Cum sa imi gasesc audienta?

• Cand e un bun moment sa lansez?

• Care e canalul cel mai bun si care sunt costurile implicate?

• Cum stiu ca nu o sa mi fure altii ideea si concurenta mea va face acelasi lucru?

Raspunsul general la toate aceste intrebari (pe care le au cam toti la inceput) a fost ca doar daca iti faci tema si ai o strategie vei intelege ce ai de facut.

Asa ca astazi, intram in ceea ce inseamna strategia ta pe care sa o urmezi in drumul tau spre antreprenoriatul digital.

Ce inseamna strategie

In mare e modul in care planifici sa faci diferit fata de concurenta, dar si modul in care iti expui avantajele. Asta inseamna ca trebuie sa stii clar imaginea de ansamblu a afacerii, unde e focusul principal si pe ce se bazeaza monetizarea. Toate astea avand in vedere si ce face concurenta ta (daca exista).

Imaginea de ansamblu a afacerii

Primul lucru este sa stim cum va arata afacerea digitala, ce vrem sa atingem ca apoi sa schitam drumul prin care ajungem acolo. Aceasta etapizare va fi cea care iti va ghida tot procesul.

Atunci cand iti faci un astfel de plan, ar trebui sa ai in vedere:

• care este scopul tau CLAR (sa iti maresti baza de clienti, sa rezolvi o problema, sa oferi solutii pentru o anumita nisa etc.)

• ce inseamna pentru tine REUSITA (sa iti dai demisia pentru antreprenoriat, sa faci mai multi bani, sa ai primul tau curs online)

• ce face si ce nu face CONCURENTA ta (asta te va ajuta sa faci lucrurile mai bine si sa iti optimizezi fluxurile si produsele)

• sa inveti din timp sa MASORI datele pe care le obtii si sa te folosesti de ele (poti incepe cu Google Analytics si cu termeni de baza ca: rata de conversie, ROAS sau CTR).

Sugestia mea sa iti notezi cu prioritate bucata cu analiza datelor pentru ca daca nu inveti sa iti masori obiectivele, atunci aspiratiile tale sunt prea vagi si ai nevoie sa iti setezi unele concrete.

Unde trebuie sa iti indrepti atentia?

Momentul in care decizi sa ataci o piata trebuie sa stii exact nisa in care vrei sa activezi si sa vii cu solutii pentru viitorii tai clienti. Din momentul in care vii cu o solutie mai buna decat ceilalti poti sa iti mentii un avantaj competitiv.

De aceea e important sa nu pierzi din vedere unde trebuie sa fie focusul tau.

Iti formezi in felul asta un target, un avatar care te va ajuta sa iti compui mai bine mesajul.

• ce fel de clienti vrei sa abordezi

• unde traiesc si cu ce se ocupa

• le vei oferi produse sau servicii

• unde ii abordezi mai usor (social media, email, propriul website etc.)

Ca sa vin in sprijinul tau, uite cateva intrebari la care sa iti raspunzi ca sa te ajute sa iti dai seama cum stai cu strategia.

• Cum ar raspunde competitia ta daca ar vedea produsele tale?

• Cati bani/timp ai nevoie sa investesti ca planul tau sa devina realitate?

• Ce abilitati iti lipsesc acum si ai nevoie sa inveti ca sa te tii de plan?

• Ce isi doresc clientii tai de la tine in mod constant?

Daca raspunzi in mare parte cu presupuneri sau fara o linie directa poate ca e momentul sa iti reajustezi strategia in asa fel incat sa iti fie usor de implementat si de monitorizat.

Ca nota de final iti recomand sa ai mai multe variante si sa testezi diferite unghiuri ale strategiei; de exemplu daca iti restrangi mai tare audienta, poti sa aduni mai repede 500 de clienti fideli?

Daca te adresezi unei audiente mai mari cu un produs ieftin iti va fi mai usor cu lansarea?

Fa-ti bine calculele si nu uita: testeaza, testeaza, testeaza! In primii mei ani cand am inceput sa vand cursuri online o mica schimbare de strategie a pretului mi-a facut lansarea mai eficienta si am reusit in 2 saptamani ce imi propusesem in 2 luni.

Deci e posibil, conteaza sa gasesti acel unghi care sa se potriveasca cu planurile tale.

Esti pregatit sa incepi?

Bun, apuca-te si pune pe hartie strategia, stabileste-ti obiectivele si schiteaza cum si ce ai de facut sa ajungi la ele. Si nu uita, invata intre timp cum sa masori ce faci si analizeaza in permanenta rezultatele.

Apreciez efortul de a citi acest newsletter si orice share prin care aceste articole ajung la cati mai multi oameni in calatoria lor de a deveni antreprenori digitali.

Pana data viitoare,