Cum scalezi o afacere: servicii versus cursuri online

Esti deja in zona de servicii, ai inteles cat de mult poate sa iti propulseze un curs afacerea (sau inca nu?) si care este directia. Multi dintre cei pe care ii urmaresti in social media au inceput sa ofere cursuri in paralel cu serviciile.

Si nu ti se pare deloc rau componenta de "passive income" si "scalabilitate".

Bun, chiar daca eu personal nu cred 100% in "passive income" - e de munca sa creezi un curs si sa il vinzi - cred cu tarie ca, a oferi programe digitale este un mod excelent sa iti valorifici cunostintele si sa aduci extra venituri in afacerea ta.

Suna bine, cifrele sunt promitatoare, dar trebuie sa iei in calcul 4 aspecte importante cand te gandesti la paritatea servicii versus cursuri, si anume:

#1 trebuie sa ai deja clienti in zona de servicii si sa lucrezi in zona asta de minim 2 ani

#2 fa-ti calculele bine pentru ca dureaza pana cand vei putea trai full-time doar din vanzarea de cursuri; daca ai un curs ieftin cu atat mai mult trebuie sa intelegi cat trebuie sa vinzi pentru a fi full-business.

Nota: daca vrei sa stii cum sa iti valorifici cursul si sa setezi un pret in asa fel incat sa te pozitionezi in piata am scris aici un articol care sa te ajute sa faci asta rapid si eficient. Pretul pe care il pui va conta enorm pentru succesul tau!

#3 dureaza sa iti gasesti locul in nisa si sa cresti o audienta care sa cumpere de la tine; si eu am inceput initial cu design si apoi am ajuns sa fac marketing online si strategii digitale. De fiecare data a durat sa mi gasesc momentul, modul de lucru si locul in piata.

#4 Nu incepe cu un curs scump si complex; e de ajuns sa faci un curs pe care sa il structurezi pe formula in care ai ajuta un client daca ai lucra cu el 1-1. Daca nu poti sa faci totul rapid cand cineva apeleaza la serviciile tale, iti va fi greu sa ai o structura de produs digital care sa ofere solutia mai multor clienti.

Daca treci de aceste obstacole si iti faci planul cum trebuie, vei avea sanse mai mari sa cresti pentru ca un astfel de business creste constant. Tocmai asta este si ideea unui business online, sa il poti scala si sa poti sa il dezvolti constant!

E unul dintre aspectele care imi intaresc convingerea mea ca "passive income" este doar un text folosit de cei care vand himere si nu e pe formula am creat-am lansat si acum doar incasez.

Un training digital presupune evolutie si asta inseamna sa vii cu chestii noi, cu updates si afacerea ta online sa fie ca o umbrela sub care sa creezi tot felul de oferte care sa fie pe placul (si ajutorul audientei tale).

Asa cum am citit pe undeva, un business profitabil in online ar trebui sa aiba mai multe surse de venit. Din experienta mea de pana acum, am vazut ce inseamna asta: inca ofer servicii de consultanta 1-1, urmeaza sa lansez niste ebook-uri din zona low-range si lucrez la un curs nou de sub 200 de euro. Aceeasi formula o pastrez si in alt business online dintr-o nisa dedicata parintilor, ceea ce imi intareste conceptia de multi-streams.

Varietatea asta ofera o consistenta, dar dureaza sa ajungi aici. Tocmai de aceea sfatul meu este sa incepi cu un produs si sa optimizezi in jurul lui. Pentru ca nu poti face mai multe oferte in fiecare an si in plus, abordarea asta trebuie sa se adapteze propriului tau ritm.

De aceea spun celor care sunt la inceput ca nu exista o formula universala - chiar daca multi imping ideea asta - ci doar o matrice pe care sa o urmezi si pe care sa o personalizezi conform cu serviciul tau.

Da, suna bine sa nu faci nimic si sa incasezi, dar eu nu cred ca asta poate fi luata ca o realitate. Da, un produs digital te poate propulsa si iti poate aduce venituri considerabile, dar pentru mine...cel putin pana acum, nu se pune problema de "am lansat si acum incasez".

Lanseaza un curs dupa ce ti-ai facut o strategie si intelegi ce inseamna sa construiesti intai o audienta.

Nu poti sa faci un curs, sa il pui pe un site si sa te astepti sa vinzi din prima zi. Da, vei avea niste vanzari cu promovare, dar tot audienta va fi cea care conteaza. Nu trebuie sa fie uriasa, dar eu nu as lansa un curs fara sa am macar 1000 de oameni in lista - asta ca sa ma astept la un 3-5% rata de conversie.

Doi, nu trebuie sa ignori strategia. Multi cred ca e doar un termen frumos de marketing, dar de fapt e structura pe care tu iti cladezi afacerea. Ai nevoie de o strategie sa poti sa anticipezi, sa stii care sunt pasii si cum iti faci o scrisoarea de vanzari care sa fie irezistibila.

Daca nu esti dispus sa inveti ce inseamna si sa investesti in asta, sfatul meu este sa te apuci sa citesti si sa intelegi ce e de fapt o strategie si pe ce puncte sa te canalizezi.

Inainte sa inchizi...

1. Citeste si ce scriu aici - poti sa-mi iei o cafea daca iti place ;)

2. Programeaza o sesiune de brainstorming

3. Da-mi un follow si pe Twitter

Apreciez efortul de a citi acest newsletter si orice ajutor prin care aceste articole ajung la cati mai multi oameni in calatoria lor de a deveni antreprenori digitali.

Pana data viitoare,