Lucruri pe care mi-as fi dorit sa le stiu acum 10 ani

Afacerile online nu sunt doar un vis la care doar cei "alesi" ajung. Din contra, a avea o afacere online (de succes) este mai usor in zilele astea decat era acum 10-15 ani. Si nu pentru ca vezi asta peste tot, ci pentru ca eu fac parte din povestea asta.

E cool, e usor si ai nevoie doar de putin curaj si de informatie. Si exact despre asta o sa va spun astazi: cele 5 lucruri pentru care as plati acum mii de euro sa le fi stiut cand inca eram angajat si citeam tot felul de chestii despre afacerile online.

Afacerile online sunt atat de versatile ca acum poti sa vezi ca cei care au succes sunt de la adolescenti pana la mame care s-au apucat de asa ceva in concediul maternal. Am zeci de exemple de asa ceva si chiar daca majoritatea sunt de peste ocean, ele exista asa cum exista si o piata pentru ele.

Nu trebuie sa fiu geniu si nici sa primesti bani de la un fond de investitii.

Da, poate ca pentru multi suna infricosator, dar orice afacere online are in spate o poveste si o problema de abordare. Afacerile online nu sunt asa cum le vedeti pe TikTok la cei care cauta atentia voastra (masini, case, viata de opulenta etc.).

Adevarul este ca, o afacere online are momentele ei si nu este exclus sa ajungi si acolo daca te tii de treaba. Orice inceput este greu, dai de mult hate (mai ales in Romania), de facturi la tot felul de softuri si iti ocupi mult timp dand explicatii sau incercand sa explici ce vrei sa faci de fapt.

In piata de la noi, lumea are o reactie ciudata cand vine vorba de cursuri, daca cand se lovesc de o problema le-ar cumpara in secunda doi.

Toate astea de mai sus iti pot omori afacerea inca din primul an. Asta nu inseamna ca nu ar trebui sa mai pornesti una. Din contra, dar e bine sa stii la ce sa te astepti - informatia asta nu mi-a oferit-o nimeni si crede-ma, as plati acum bani grei sa fi stiut cand am inceput.

Primul an e mereu foarte agresiv. Fie ca incepi part-time sau full-time si indiferent cum ai incepe nu iti spune nimeni cat de greu e.

Nu e ca si cum faci un site si incep sa curga milioane -cu toate ca este posibil. Primul an este cel in care te trezesti solo in propriul tau business si trebuie sa faci TOT.

Asa cum am vazut la un moment dat intr-un thread pe Twitter care spunea despre viata de antreprenor online ca e cam asa:

Iti dai demisia de la un job de 8 ore ca sa muncesti 14 ore.

Asta nu inseamna ca asa va fi mereu, dar aici e un mare adevar. Cand incepi sa muncesti pentru tine, orele vor trece oricum altfel. Si in plus, nu e pentru totdeauna, ci pana cand iti pui lucrurile la punct.

Iar etapa este pe cat de solicitanta pe atat de satisfacatoare - te va ajuta sa cresti mai repede decat iti imaginezi. Toti guru online vorbesc despre 2 skilluri care iti vor asigura succesul: sa stii sa vinzi si sa stii sa scrii.

Evident, acestea sunt foarte importante, dar ce trebui sa iti pui pe to-do list este ca ai nevoie cat mai repede de ajutor: contabil bun, avocat si chiar un VA (virtual assistant). Cu cat delegi mia repede anumite taskuri cu atat iti va fi mai simplu sa te ocupi de ceea ce stii tu sa faci.

Evident, nu e atat de simplu pe cat pare, oamenii se baga in proiecte care prezinta tractiune, incredere si le ofera putin din viziune. De aceea e important sa stii de la bun inceput ce anume vrei sa faci si sa le spui si altora de ce faci asta.

Poate ca pare incredibil sa poti sa faci bani de la un laptop. Adica poate ca nu e atat de simplu, dar sa stiti ca este. Ai nevoie de putin obsesie pentru un subiect si sa fii consistent cu asta pentru 12 luni.

Si, evident, sa stii de unde sa incepi - dar de asta ma ocup eu.

#1 Lucru - Nu intelegi ce trebuie sa vinzi

Asta inseamna ca trebui sa fii super calculat si practic. Adica, nu e de ajuns sa faci chestii sau sa ai un produs, ci sa intelegi cum functioneaza de fapt o afacere online.

Poti sa ai super site si super idee, daca nu urmareste formula Stadiul A ----- Stadiul B unde linia punctata reprezinta Valoarea, nu o sa poti vinde ceea ce propui.

Pe acest traseu de la A la B se imparte majoritatea oamenilor care intra in buy-mode: isi doresc sa rezolve o problema

Copilul nu mananca legume (A)------------------> Copilul incepe sa manance legume (B)

Bucata de la A la B ofera solutia si strategia, iar asta are o valoare. Care se traduce in bani.

sau

isi doresc sa atinga un obiectiv

Vreau sa invat sa ....(A) ----------------------> Stiu sa fac ...

Ambele situatii se raporteaza la una dintre nevoile:

• Vreau mai multi bani

• Vreau mai mult timp

• Vreau sa ma simt mai liber/sanatos

• Vreau sa ma simt mai bine

#2 Lucru - Intreaba audienta, nu expertii

Multi dintre cei care incep o afacere online cred ca intreband pe cei ca mine despre produs vor primi formula magica.

Asa cum am tot spus, sfaturile si solutiile pe care le pot oferi sunt cu privire la strategie, directie, mod de abordare si prioritizare nu despre produs.

Cel mai important lucru este sa stii ce isi doreste audienta ta. Cea mai buna solutie nu este sa intrebi un expert sau pe cineva cu experienta in online, ci sa incepi sa vorbesti cu oamenii din comunitati si sa vezi cat de interesati ar fi de ceea ce vrei sa vinzi.

Daca ai un newsletter sau un grup de Facebook poti sa incepi cu ei. O data pe luna si eu trimit un fel de sondaj catre bazele mele de date si asa imi dau seama care ar trebui sa fie urmatoarea miscare.

De fiecare data cand nu am intrebat audienta am creat produse care nu s-au vandut; audienta pur si simplu nu si le dorea.

#3 Lucru - Incepe si apoi adapteaza

Multe idei raman doar niste idei. Daca iti tot faci planuri si nu incepi, ci doar vrei sa ai totul pus la virgula e posibil sa nu mai incepi niciodata.

Ideea este sa adaptezi pe masura ce avansezi. Cu cat am stat mai mult intr-un business online cu atat am invatat mai multe. Si toate esecurile pe care le-am avut tot la lectii le pot pune, pentru ca nicio carte sau curs nu m-ar fi invatat asta.

Asa ca cel mai bun sfat este sa te arunci in online si sa vezi despre ce e vorba.

Chiar daca stii multe despre domeniul tau, tine-te departe de a te considera expert si porneste afacerea. Important nu este sa obtii o diploma pentru clientii tai, ci sa ii ajuti.

O sa iti dau seama rapid ca toti clientii tai sunt la doi pasi in urma ta si nu vorbiti mereu aceeasi limba. Asa ca trebui sa ii ajuti sa obtina rezultate fara sa faca lucrul asta 10 ani ca tine.

Sa devii expert este overrated. Sa stii sa faci este la moda.

#4 Lucru - Cu cat delegi mai repede cu atat mai bine

Daca mi-ar fi zis cineva asta acum cativa ani as fi zis ca e sigur moartea afacerii. Dar, vreau sa retii un lucru si sa il scrii undeva sa il revezi inca din ziua in care te lansezi online:

Daca tot ce faci este sa creezi o afacere online si nu dai nimanui nimic de facut (sa te ajute), tot ce ai facut a fost sa schimbi jobul tau pe un altul (mai bun).

Scopul din spatele afacerii online este sa iti recapeti viata. Sa ai mai mult timp liber si sa existe cumva o componenta de venit care sa nu te implice direct pe tine.

Ca sa obtii asta ai nevoie de 2 lucruri: automatizare si un virtual assisstant.

Suna simplu, dar sa stii ca sunt cele mai importante aspecte ale unei afaceri.

Ai nevoie sa creezi un sistem si dupa aia de un om care sa te ajute sa il tii live. Stiu ca poate suna ca si cum ii dai cheile de la casa unui strain si ii spui "sa nu cauti prin dulapuri", dar aici e vorba de incredere si nu ai alta solutie.

Dar o data ce ai gasit omul si solutia, jumatate din treaba s-a rezolvat. Si va fi mult mai bine, pentru ca poti sa te concentrezi pe ce trebuie tu sa faci de fapt.

#5 Lucru - Oamenii cumpara experienta, nu produse

Multi dintre cei care incep o afacere online cad in capcana unui site de top, branding si alte optiuni de care inca nu are nevoie. Ce conteaza la inceput este sa iti construiesti o audienta, sa le oferi inspiratie si acces rapid la un produs. Daca acel prim produs ii ajuta, vor fi ulterior mult mai incantati sa cumpere de la tine.

Succesul pe care o sa il ai online este determinat de cat valoare oferi oamenilor si de cum se simt ei cand faci acest schimb.

Oricine poate sa vanda un curs, dar cei care dau valoare sunt cei care vand ceva obtinut in ani de zile (skill) sau care ofera solutii pe care nu le gasesti rapid pe Google. Altfel, daca faci asta, nu esti decat unul dintre cei care vand inca un ghid "Cum sa..." pe care il gasesti probabil dupa 15 minute de cautari.

Scopul este sa ai o comunitate unde oamenii gasesc ceva care ii ajuta sa se dezvolte si sa isi rezolve problemele. Iar acest lucru trebui sa il faci tu prin ceea ce oferi.

Inainte sa inchizi...

1. Citeste si ce scriu aici - poti sa-mi iei o cafea daca iti place ;)

2. Programeaza o sesiune de brainstorming

3. Da-mi un follow si pe Twitter

Apreciez efortul de a citi acest newsletter si orice share prin care aceste articole ajung la cati mai multi oameni in calatoria lor de a deveni antreprenori digitali.

Pana data viitoare,