Oamenii vor sa invete, dar tine cont de ritmul lor de asimilare

Inca de la inceputurile mele in marketing, mi-am dat seama ca cel mai greu lucru nu este sa aprofundezi informatiile, ci sa incepi sa stii care sunt cele bune si care sa te ajute pe tine.

Sa faci selectia necesita nu doar timp, dar sa stii macar bazele si sa incepi sa te ghidezi spre acelea care sa iti rezolve problemele. Si o data cu asta, supra-filtrarea pentru modul de lucru si cei de la care sa inveti.

Oamenii nu vor sa cumpere cursuri, dar ar plati pentru solutii la problemele lor.

Dupa ani de zile in care am promovat cursuri si am facut zeci de teste cu cursurile mele, am inteles ca valoarea unui curs nu sta in complexitatea lui, ci din contra in teoria ca small is bigger. Si o sa va spun mai jos de ce.

Cursul pe care vrei sa il creezi ofera o experienta si o trecere de la punctul A la punctul B. Trecerea asta are o valoare care se traduce in timp si ulterior in bani. Ce am invatat din toate incercarile in care nu am tinut mereu cont de asta este ca, una e sa stii sa faci ceva si alta e sa inveti pe altii sa faca ceva. Pedagogia, educatia nu este la fel de simpla!

Abia cand intelegi asta o sa stii cum sa faci trecerea de la A la B mai usoara si pentru cei care nu cunosc subiectul. Si asta se va traduce in succesul cursului tau!

Sa ne imaginam o clipa ca esti expert in ceva de 5 ani si faci asta cu succes. Ai pornit de la 0, ai facut multe intre timp (chiar si greseli) si ai atins un anumit nivel. Si nu iti suna deloc rau sa iti impachetezi aceasta experienta sub forma unui curs sau ebook.

Deci, care e primul pas?

Iti faci o analiza a ceea ce ai facut si cum ai reusit sa obtii anumite rezultate: ce proces ai folosit, care au fost provocarile si ce anume te-a ajutat sa ajungi de la problema la rezultat. (remember A si B, da?)

Creierul uman se bazeaza mult pe retrospectiva. Actiunile noastre actuale se bazeaza pe experientele trecutului si orice actiune curenta se formeaza cu ancora in trecut. Ne place sa privim in urma si sa analizam cum am facut in anumite situatii si de acolo sa extragem reactii, matrice si procedee.

Cam asa este si cu un curs - structura lui e pe lectii, pe module pentru ca el trebuie sa aiba o structura si o linie narativa. Porneste totul de la inceputuri, de la baze si avanseaza spre solutii si linii finale.

Daca faci o astfel de structura si o sa te uiti peste ea, o sa ti se para logica si usoara.

"Cine va trece prin acest curs, va parcurge usor totul de la A la Z!".

Ceea ce nu stii in acest moment este ca ai cazut in capcana "1 an cat o zi". Asta inseamna ca studentii tau nu vor putea face totul in acelasi ritm in care il prezinti tu.

Vor gasi multa informatie si fie nu vor putea sa treaca prin toata informatia si ii va obosi, fie nu vor avea capacitatea sa faca totul asa cum expui tu - fara sa sara anumiti pasi. Unii chiar abandoneaza cursul cand se lovesc de aceasta situatie!

Si cumva, e normal. Nici tu nu ai facut totul dintr-o bucata - ca sa ajungi la acest proces ai incercat, ai gresit si ai etapizat totul. Eu spre exemplu, am schimbat 3 softuri de email marketing si de cel putin 10 ori structura automatizarilor de mail pana sa am una care sa fie ok ca timing si informatii.

Si doar din exemplul asta trebuie sa intelegi cat de amplu e subiectul. Doar partea de email inseamna baza de date, copywriting, structura funnelului, automatizare - adica subiect pentru un curs de sine statator!

Prin urmare lectia de azi este asta:

Nu se pune problema ca tu nu ii oferi solutii studentului cu ce are nevoie, dar e vital sa stii CAND sa ii oferi este varianta castigatoare.

Trebuie sa te gandesti la asta ca la trunchiul unui copac. Gandeste-te la forma lui, la cercurile de crestere. Cam asa trebuie sa fie si in ceea ce priveste un curs: pui cerc cu cerc, etapa cu etapa ca sa ajungi la o forma finala. Cei mai multi antreprenori aflati la inceput cred ca e ok sa dea cat mai multa informatie si sa puna o baza SOLIDA si sa dezvolte de acolo.

Doar ca studentii in etapa asta nu pot "cuprinde" un ditamai busteanul, trec la sectiuni mai mici si mai mici si fara sa vrei de fapt tu creezi un "brat de lemne" prea greu de manipulat.

E greu si chiar coplesitor pentru cei care interactioneaza cu informatiile.

Studentii care se regasesc in zona asta nu pot depasi acest moment si e valabil si pentru scoala conventionala. Este greu sa treci peste aceste obstacole si devii efectiv paralizat de prea multa informatie. Pusi in fata unei astfel de situatii, multi renunta si nu inteleg de ce nu fac progrese.

Cei mai multi din cei care vor sa invete ceva se descurca mai bine cu calupuri MICI de INFORMATIE si pot tine evidenta a ceea ce fac si modul in care progreseaza.

In exemplul de mai sus, e de fapt indicat sa incepi cu cele mai mici "inele". E mult mai ok pentru cei care incep sa se deplaseze pe layere de la 1 la 2 la 3 si asa mai departe. Fiecare layer adauga si mai multa informatie si intra in detalii in asa fel incat sa fie mai usor de asimilat.

Efectul este cumva invers si studentul cladeste in ritmul in care este pregatit sa asimileze ceea ce ii ajuta sa cladeasca o baza mult mai solida. O astfel de abordare iti confera o rata mai mare de succes in randul studentilor ceea ce e primul pas pentru calificativele cursurilor.

Daca cursul isi atinge obiectivele are sanse mult mai mari sa devina agreat in comunitati si sa isi atinga scopul. Sper ca lectia asta sa va ajute atunci cand va ganditi la primul curs.

"Don't over complicate" e cea mai buna regula, mai ales daca sunteti la primul curs. Ca sa vin in ajutor o sa va las in urmatorul newsletter si un checklist pe care sa il folositi ca punct de plecare.

Inainte sa inchizi...

1. Citeste si ce scriu aici - poti sa-mi iei o cafea daca iti place ;)

2. Programeaza o sesiune de brainstorming

3. Da-mi un follow si pe Twitter

Apreciez efortul de a citi acest newsletter si orice ajutor prin care aceste articole ajung la cati mai multi oameni in calatoria lor de a deveni antreprenori digitali.

Pana data viitoare,