Principalul lucru pe care ar trebui sa il stie oricine isi doreste o afacere online

Care este primul lucru de care ai nevoie ca sa incepi o afacere online?

Ei bine raspunsul meu instant este: focus.

Haideti sa va explic.

O afacere online inseamna un domeniu despre care poti citi si invata singur, dar care are insa destule zone "fierbinti" si in care te poti pierde cu usurinta.

Inceputul unei afaceri online este de obicei asta: te gandesti la un produs, stii cui ar trebui sa il vinzi si ai idee despre cum ar trebui sa-ti impachetezi mesajul pentru a ajunge la potentialii tai clienti.

Apoi apar elementele tehnice, cum automatizezi si eficientizezi si cum faci sa nu muncesti mai mult decat inainte si sa intri pe un traseu profitabil.

Numai ca, intre toate astea apare inclusiv marketingul online. Ai auzit ce efect are si ca poate face minuni daca ai o strategie adaptata.

Imagineaza-ti ca marketingul online este ca atunci cand pleci in excursie la munte. Ai echipament adecvat, stii ce te asteapta, dar muntele nu este deloc atat de prietenos pe cat pare. Intr-o zona cu padure cat vezi cu ochii e totusi foarte usor sa te ratacesti.

Exista totusi o cale mai usoara sa iesi de acolo daca te ratacesti?

Adica, poti sa bati drumurile zile la rand si tot sa nu reusesti...pana intr-o zi cand gasesti un ghid montan. Acum lucrurile stau altfel!

Un ghid iti poate arata cum sa te orientezi cu ajutorul busolei si cum sa iti faci un adapost pe timpul noptii. Apoi in atatea zile de umblat, te invata cum sa faci rost de mancare si sa aprinzi focul. In tot acest timp iti mentioneaza ca scopul tau este sa ajungi la un drum circulat sau la o cabana de vanatoare si trebuie doar sa supravietuiesti pana ajungi acolo.

Intrebarea este: nu exista o cale mai usoara de a iesi din padure?

Scenariul #1

Cum ar fi daca in timp ce mergeti prin padure ti-ar spune ceva de genul:

Prima situatie este una clasica in care tu pornesti o afacere online si te arunci in oceanul de notiuni, strategii si termeni care te vor acoperi ca o avalansa. Si te trezesti ca incepi sa te lovesti din ce in ce mai mult de:

• social media, engagement si awareness

• SEO si optimizari diverse

• grupuri de Facebook

• reclame pe Facebook si Google

• email marketing

• automatizare

• canale de vanzare

• analytics si interpretarea datelor

• KPI ca CTR, CPM, CR si CLV

In acest moment muncesti deja mai mult decat o faceai inainte. Si in loc ca tu sa te ocupi de produsul tau, acum te gasesti in situatia in care vrei sa le faci tu pe toate si ajungi intr-un blocaj. Sau daca nu e blocaj, e de fapt mult de invatat din domenii diverse.

Nu e chiar cum ti-ai imaginat viata de antreprenor, nu?

Etapa asta, in care ai un ghid, este cu atat mai ambigua si tu inca nu ai o notiune clara a ceea ce trebuie sa faci. Focusul tau ar trebui sa fie sa ajungi la cat mai multi potentiali clienti.

Poti sa ai cel mai tare produs din lume, dar oamenii nu stiu de el. Tu trebuie sa faci in asa fel incat sa ajungi in fata lor si sa le arati cum poate produsul tau sa ii ajute. Adica sa muncesti 80 de ore pe saptamana ca sa faci marketing si sa iti cresti afacerea in acelasi timp.

Ce sfat iti dau? Ei bine, scapa de ce ai vazut pe internet sau pe la emisiuni tv!

Stiu ca peste tot vezi ca trebuie sa postezi mai mult, sa scrii mai mult si sa fii pe toate canalele posibile. 24 din 24. De luni pana luni. Si daca nu esti, fa-ti conturi peste conturi. Si distribuie si scrie si mai mult.

Fa live-uri si webinarii. Interactioneza zilnic si fii online 7 din 7. ZILNIC!

Ceea ce nu stii este ca cei care iti spun sa faci asta, au o echipa in spate. Au deja succes in online si orice postare de-a lor are efect de bomba. Si e normal sa fie asa, totul arata ca un bulgare de zapada care se rostogoleste la vale.

Ca solopreneur, daca pornesti pe acest drum ai sanse foarte mari sa fie un drum sortit esecului. In plus, este departe de a fi afacerea aia care iti ofera libertatea la care visezi. O afacere online este vazuta ca una care iti usureaza viata si nu mai ai anumite griji, dar asta nu inseamna sacrificarea continua a timpului tau.

Ceea ce faci acum este un schimb intre cartea de telefoane si laptop. Nu e nicio diferenta in a suna 150 de persoane pe zi si a le prezenta oferta ta si ce faci acum. Da, este posibil sa ai 3-5 vanzari pe zi, dar nu este un mod de lucru stabil si mai ales scalabil.

Ca sa vinzi mai mult, trebuie sa suni mai mult!

Mai mult timp investit, mai multa oboseala si rezultate putine. Este de fapt acelasi vanzator si ca sa ai un venit trebuie sa muncesti 7/7.

Scenariul #2

In cel de-al doilea scenariu, ghidul tau are pentru tine o metoda clara si stie sa iti spuna ce ai de facut. O strategie care sa nu te puna in scenariul 1 inseamna sa intelegi care sunt pasii, cum treci de la un nivel la altul, fara sa te arunci in mai multe directii, de multe ori gresite.

Ai nevoie de o tactica care sa te invete cum sa iesi din padure, nu de cineva care sa mearga cu tine si sa iti arate "trucuri" pe parcurs.

Un ghid de acest gen te poate ajuta sa:

• te concentrezi pe cate un lucru O DATA

• sa prioritizezi din lucruri

• sa automatizezi, sa automatizezi, sa automatizezi

• sa iti ofere o metoda care a dat rezultate

• sa iti ofere raspuns pentru cele mai comune probleme care pot aparea

Faptul ca te concentrezi pe cate o etapa o data poate face minuni intr-un business online. Stiu deja asta pentru ca am incercat toate variantele posibile ca sa imi cresc o afacere online. Am invatat o gramada, am pierdut o gramada de timp, dar mi-a luat ani sa-mi dau seama pe ce trebuie sa te concetrezi.

Focusul ar trebui sa fie acel "one thing" si cu cat il gasesti mai repede cu atat ai sanse mai mari sa duci o afacere cu cativa ani in fata.

Cum stii care este ghidul potrivit pentru tine?

In primul rand acel ghid te ajuta sa o iei de la 0 si sa te canalizezi pe cate un lucru o data. Deci, nu e vorba ca nu ar trebui sa inveti despre Facebook Ads sau cum anume sa folosesti Google Analytics ca sa extragi date.

Este despre a nu le invata toate o data. O sa sfarsesti facand din toate si nimic. Asa ca cel mai bine concentreaza-te pe un singur lucru si tine-te de el pana il faci bine. Ideal sa nu iti ocupe tot timpul si sa inceapa sa iti aduca rezultate. Abia dupa ce stabilizezi asta poti sa te apuci si de alt canal.

Cum stii care metoda este buna pentru tine? Ei bine, urmeaza acesti pasi:

1. Iti raspunde la problemele care iti da batai de cap

2. Iti spune clar cum anume vei implementa totul si ai un scop clar

3. Iti demonstreaza ca poti face singur o parte din lucruri

4. Te invata cum sa te tii de plan si sa iti evaluezi progresul.

Sa spunem ca vrei sa lansezi un site in care sa iti vinzi serviciul. Inainte sa incepi, ar trebui sa ai notat un goal de genul:

De luna trecuta de cand am inceput acest newsletter, scopul meu a fost sa ajung la cati mai multi creatori, prestatori de servicii si antreprenori interesati de mediul online. Toate intrebarile pe care le aveti le voi transforma intr-un ghid practic unde sa aveti solutii si strategii la indemana indiferent de etapa in care va aflati.

Pana atunci, in fiecare saptamana ofer sprijin celor care vor mai multa claritate si au nevoie de suport si curaj sa inceapa. Ce poti obtine?

• sprijin si descoperirea acelui lucru de care ai nevoie ca sa pornesti

• instructiuni pas-cu-pas pentru fiecare etapa; site, softuri, procese pentru ca acum nu mai e cazul sa reinventam roata

• un plan detaliat pe care ar trebui sa il urmezi

• sfaturi practice si verificari daca ai nevoie de confirmare ca totul e in regula

Inainte sa inchizi...

1. Descopera ce e nou pe site-ul meu adrianchirca.ro 

2. Da-mi un follow si pe Twitter, mai scriu si acolo chestii interesante

3. Un share sau like la postarea asta ma ajuta sa ajung la cati mai multi oameni.

Suna bine? Poti lasa un comentariu aici daca te intereseaza acest subiect si daca vrei sa vorbim despre un plan personalizat. Discutam despre planurile tale si vedem cum putem pune totul pe picioare in mai putin de 90 de zile.