Totul poate incepe de la povestea ta

Salutare,

Astazi public penultimul newsletter din Antreprenor Digital pe 2022.

Daca esti pregatit sa ai o afacere online in 2023, atunci esti unde trebuie.

Ready? Azi trec printr-un subiect deja "fierbinte" din zona online si poate cea mai frecventa intrebare pe care o primesc.

"Ce produs sa lansez online?"

Asa ca incepem cu cateva subtaskuri tocmai pentru a va fi mai usor sa intelegeti substratul si sa va incepeti anul cu informatii in plus.

Ca doar de ce avem zile libere: sa tragem linie pentru anul care a fost si sa facem planuri pentru anul care vine. Asa ca hai sa va mai transmit cateva subiecte la care sa va ganditi zilele astea.

Problema cu nisa (domeniul)

Saptamana asta am vorbit cu un amic vechi care are printre altele si un magazin online. A inceput inca 2 proiecte si m-a sunat sa-mi povesteasca de un al 3-lea.

Acest al treilea este proaspat si cel pe care vrea sa se concentreze si unde sa isi creeze o audienta. Evident, e legat de mediul online si aici toate ideile si deciziile lui se amesteca.

Totul pare interesant.

Totul pare complicat in raport cu ce fac altii.

Nu ma simt legat de niciun subiect in mod particular.

Cum fac sa gasesc nisa?

Cunosc in detaliu aceste intrebari pentru ca le-am avut si eu. Idei de produse noi, de site-uri si aplicatii mobile, marketing, cursuri online. Chiar si un site de matrimoniale pentru caini. (da, am planul si acum in laptop). Si toate pareau promitatoare pentru ca am citit despre ele, am vazut la altii modul in care cresteau sau genereau venit.

Si am vrut si eu sa fac asta.

Doar ca am invatat dupa mai multe incercari si esecuri sa rezist tentatiei de a porni "descult" la drum. Asa ca in mare, am construit un sistem in 5 pasi pe care ma bazez si pe care il mentionez tuturor celor care ajung la mine pentru consultanta:

1. Scrie pe foaie ce idee ai (fa research)

2. Construieste o audienta in jurul ei. (fii sigur ca e destul de mare sa poti sa cresti)

3. Introdu cat mai rapid in ecuatie un MVP (minimum viable product)

Nota: un MVP poate fi un ebook, un plan, un ghid care are ca unic scop validarea nevoilor identificate de tine si descoperirea altora care te ajuta sa construiesti un produs cu mai multe beneficii.

4. Gaseste punctul forte al afacerii

5. Scaleaza (orizontal si vertical)

Despre ideea ta

Inainte sa iti cumperi domeniu, sa discuti cu un consultant sau sa cauti despre ce tool-uri ai nevoie, trebuie sa iti definesti ideea. Ceva in care crezi, pe care deja o practici (predai, inveti, consulti, aplici etc.). Acum, gandeste-te cum ar arata peste 5 ani.

Acest prim pas te ajuta sa vezi marimea audientei careia te adresezi, ce produs ar putea sa se potriveasca si cum anume sa iti orientezi mesajul. Extrem de important!

Fara o idee schitata clar esti doar un wantreprenor. Usor de ignorat si usor de uitat.

Degeaba ai o idee daca audienta ta nu destul de mare sau nu e maturizata inca si gata sa primeasca ce ai de oferit. Exista o curba a acceptarii noului, dar vine cu investitii de timp si de bani (vezi cazul Iphone, Tesla etc).

Uite un exemplu de la mine. Am pornit un proiect pentru parinti acum 2 ani axat pe sfaturi pentru parintii cu copii mofturosi la masa (mofturosilamasa.ro).

Inca din primul an am stiut directia pe care trebuie sa o ia, mi-am bazat ideea pe comunitate si pe traininguri si sfaturi pentru parinti de la parinti. Audienta e mare, informatii putine pe subiect si in plus este genul de audienta care are in spate o constanta ceea ce ofera un avantaj.

Am scos din start partea medicala si am facut mult research ca sa ii dau forma pe care mi-o doream. Din al doilea an am inteles importanta unor sfaturi si de la nutritionisti, dar si ca e nevoie de cursuri bine structurate pentru parintii care se confrunta cu asa ceva.

Orice ghid, curs la care poate avea acces un parinte trebuie sa ofere o solutie. Parintii au nevoie de solutii si cand e vorba de copii vorbim de: rapid, eficient, concret.

Doar ca la momentul ala nu am stiu cum sa fac asta. Am vorbit chiar cu nutritionisti si psihologi ca sa pot gasi acel punct prin care sa ofer informatiile si solutiile comunitatii.

A fost un dezastru pentru ca 6 luni de zile nu am putut schita ceea ce vedeam eu ca si cursuri pentru acest proiect. Am cerut ajutor, am facut un template, dar nu era cum imi doream.

Asa ca am decis sa fac asta personal. Am citit mult, am invatat zilnic despre alimentatia copiilor, am vorbit cu parinti si cu comunitati cat de des am putut. Am petrecut luni de zile citind si structurand 2 produse asa cum mi le doream eu pentru mine si copilul meu.

Am inceput in sfarsit sa vad rezultate dupa ce am lansat un MVP (un jurnal de alimentatie) doar pentru a testa audienta si modul in care pot monetiza ideile.

Am inceput in sfarsit sa vad luminita de la capatul tunelului. Planul meu a functionat, produsul a fost primit bine si comunitatea a inceput sa creasca. Reactiile au fost bune, produsul mi-a dat in schimb cifrele pe care mi le doream ca sa validez ce aveam in cap.

La inceput de an voi lansa unul dintre ele (un curs despre organizarea eficienta a meselor familiei care sa implice si preferintele copilului), urmand ca dupa 3-4 luni sa lansez un al doilea training despre gustarile copiilor (asta nu era in plan dar a venit ca cerinta din partea audientei).

Dar, nu este de ajuns. Am nevoie de ajutor pe nisa asta si scopul meu este sa autofinantez serviciile extra de care am nevoie. Cel putin daca in urmatorii 2 ani pot scoate bani din cursuri cat sa platesc restul de servicii, sunt pe drumul care trebuie. Vreau sa ofer informatii de la profesionisti si sa scalez totul pentru a forma comunitatea asa cum mi-am imaginat-o: parinti carora sa le pese de educatia alimentara a copiilor lor.

Ce vreau sa va zic cu asta:

Lucrurile poate stateau diferit daca ma concetram pe asta inca din Ziua 1. Multi abandoneaza sau esueaza idei bune pentru ca nu fac promovare cum trebuie si nu au o structura solida inca de la inceput.

Asta e unul dintre motivele pentru care vreau sa ii ajut pe cei care se lanseaza online sa isi creasca afacerea si sa nu ingroase randurile celor care abandoneaza prea devreme- mai ales daca nu au experienta in marketing si nicio structura.

O poveste cu final fericit

Am dat exemplul asta pentru a va incuraja sa materializati ideile. Povestea de mai sus are 3 calitati si sunt cele care va ajuta si pe voi sa depasiti una dintre cele 2 etape initiale - cercul vicios al planificarii infinite sau amanarea continua datorita unui factor x.

Ce face povestea de mai sus sa merite mentionata aici?

• e unica; am inceput cu experienta mea personala ca parinte si am avansat in poveste fiind implicat direct. Nimeni nu poate sa conteste asta, iar exemplele si situatiile sunt reale. Am trecut prin ele, am invatat ceva si dau informatia mai departe. Ca parinte, platesti mai usor o informatie care vine de la un parinte care a trecut prin asta inaintea ta, nu?

• se adreseaza anumitor oameni; parintii se pot conecta rapid cu povestea asta pentru ca este despre ei si copiii lor. Scopul ales aici este sa ajut alti parintii sa invete cat mai multe despre educatia alimentara a copiilor. Suna mai bine decat "fac si eu un curs ca sa fac niste bani online".

• e reala si simpla; am un plan, niste obiective, am gresit pe parcurs, am restructurat, am invatat si am adaptat. Pentru orice e la inceput e usor de inteles: nu e nimic roz din primul an si toti trec prin etapa asta.

Afaceri care au in spate povesti de genul asta au sanse mult mai mari de reusita. Ele atrag atentia, sunt reale si ii fac pe cititori sa se conecteze, sa puna stop si sa invete mai multe despre poveste, dar si despre omul din spatele ei. Acestea sunt calitatile de care au nevoie si produsele tale online.

Avand o directie si o poveste cu astfel de elemente, poti fi sigur ca audienta ta va creste mai usor si produsele tale se vor vinde mai repede. Pentru ca exista o baza pe care ele se construiesc.

Continuare

Daca ti-a placut acest articol nu uita sa te abonezi sau sa dai share catre un prieten care ar folosi aceste informatii.

Ce primesti daca te abonezi:

Articole inspirate, originale despre...

...antreprenoriat online si promovare

...sfaturi de crestere a audientei si cum sa comunici eficient cu ea

...suport mental pentru a scapa de sindromul de frica si de amanare

Totul intr-un format usor de urmarit si uneori amuzant.

Inainte sa inchizi...

Da-mi un follow si pe Twitter scriu si acolo chestii pe care le poti citi rapid si nu uita sa intri si pe adrianchirca.ro

Apreciez efortul de a citi acest newsletter si orice share prin care aceste articole ajung la cati mai multi oameni in calatoria lor de a deveni antreprenori digitali.

Pana data viitoare,